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明確事業的目的和意義

   為什么辦企業,從事這項事業的目的到底是什么?這里的要諦是:樹立光明正大的、高尚的事業目的,辦企業絕不是為了滿足自己個人的私利私欲,為了喚起全體同事的共鳴,要求我們必須克制利己思想,樹立高層次的事業目的。


設立具體目標

   “這個月銷售額多少,利潤多少”,必須設定每個月的具體計劃,并向員工們做說明和解釋,讓計劃和目標與員工們共有,大家有了一個明確具體的目標,就能凝聚合力,促使大家千方百計實現目標。


胸中懷有強烈愿望

   這里著重強調“必須持續抱有滲透到潛意識的強烈愿望”。就是說經營者在樹立高尚的事業目的,設立了每個時期必須完成的具體目標后,心中就要抱有不管碰到什么困難,無論如何必須達成目標的強烈愿望,朝思暮想,為完成新的計劃目標,一心一意,開動腦筋,千方百計,全力拼搏。


付出不遜于任何人的努力

   每天的工作都是實在而非虛浮的。比如跑推銷的,要不斷拜訪客戶,即使被拒絕也要想盡辦法拿到訂單。必須一步一步、踏踏實實做出持續不懈的努力。


追求銷售最大化和經費最小化

   利潤不靠主觀追求而來,利潤是努力工作的結果。就是說,你盡力做到銷售最大化、經費最小化,作為結果,利潤就自然產生。而且只有這樣才能形成高效益的企業體質。


定價為經營之本

   制定價格是領導的職責,價格應制定在顧客樂于接受、公司能夠盈利的交匯點上。若產品定價不適當,不管你如何賣力,到頭來可能仍沒有利潤,定價往往就是定死活。產品的賣價、原材料的進貨價,不是由自己單方決定的,往往由市場和對手決定。但是否以對方的出價為準,最后判斷還是我們自身。定價太高賣不動,定價太低,即使賣得好也沒利潤。定出某種價格,就會賣出多少數量,這樣的預測非常困難,但我們必須在正確認識自己產品價值的基礎上,以利潤最大為定價原則,價格應由我們自己親自決定。


經營取決于堅強的意志

   經營必須有不屈服于任何阻力的、洞穿巖石般的堅強意志。為了實現設定的具體目標,就需要有不達目標誓不罷休的堅強意志。


燃起斗志

   經營者需要不遜于任何格斗士的激烈而昂揚的斗志。經營必須伴隨競爭,在嚴酷的競爭中脫穎而出,使企業不斷成長,經營者必須有這樣的斗魂。


拿出勇氣做事

   領導人如有卑怯的舉止,就會腐蝕整個組織,組織里的不良行為就會像野火般蔓延。勇氣來源于強烈的使命感和堅定的信念。統率眾多員工的經營者必須率先垂范,具備勇氣,把正確的事情以正確的方式貫徹到底。


不斷從事創造性的工作

   十年如一日,重復同樣的工作。企業不可能發展。但是創新、獨創,不是嘴上強調就能做到的事。今天勝于昨天,明天勝于今天,天天鉆研,天天改善,持之以恒,就能不斷創新。


要以關懷坦誠之心待人

   做生意必須雙贏,所謂“利他自利”、有同情心、真誠待人,就是在買賣中顧及對方,讓對方也獲利。客戶滿意,就自然給自己帶來利益。


始終抱有樂觀、向上的心態,抱有夢想和希望,以誠摯之心處事

   保持開朗的心境,抱著向前看的態度,不失純樸之心。經營會遭遇接二連三的難題,如果缺乏良好的心態,就會被困難所壓倒。越是艱苦,我們越要保持開朗的心境和向前看的態度。懷抱夢想和希望,不失純樸之心,這是我們必備的基本的人生態度。


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